冻干技术如何赋能功效型护肤研发创新？

随着社会生活节奏的加快，问题肌肤人群增多，进而带动功能性护肤以及成分党等消费理念的兴起。根据欧睿国际公布的数据预测，到2024 年中国功能性护肤品市场规模将达1010亿元，占整体护肤品市场22.9%。

2021年《化妆品监督管理条例》正式实施，不少配套法规落地，这对品牌提出了更高要求。如何规范的市场环境下，做好产品研发、打造爆款，成为品牌和服务商思考的关键。

淘美妆商友会邀请莱博药妆技术（上海）股份有限公司（下称：莱博）市场部总监赵宁宁共同探讨新规之下，冻干技术如何赋能功效型护肤产品研发创新。

>>>左：淘美妆商友会秘书长千湫，右：莱博药妆技术（上海）股份有限公司市场总监赵宁宁

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产品从0到1，需要做哪些工作？

在颜值经济的带动下，中国美妆市场正呈现出前所未有的繁荣，根据iResearch公布的数据显示，2020年中国消费者在购买美妆护肤品时，将成分与功效放在首位。

赵宁宁表示，当下，包括李佳琦、薇娅在内的网红、KOL、专业博主、医生等都为消费者提供了大量的科普知识，消费者正在变得越来越成熟。另外，因为消费渠道、用户年龄和职业不同，护肤需求更是千差万别。

这也倒逼品牌必须分析市场，提前了解消费者需求，并将需求结合市场热门技术，再做产品定位。但产品研发不仅要考虑用户需求，关键还要考虑有什么核心竞争力。

以莱博为例，冻干技术、液晶乳化技术、脂质体包裹技术、生物发酵技术都是其核心技术，它们已帮助花西子、纽西之谜、百雀羚、佰草集等知名品牌，合作开发出一系列具有品牌独有DNA的产品。

>>>莱博药妆技术（上海）股份有限公司合作部分品牌

视黄醇、果酸等当前的热门成分，赵宁宁表示，“这些成分莱博都与品牌有合作。”以优时颜为例，莱博帮助品牌打造了双A双肽的视黄醇产品，同时复配了视黄脂，把产品功效性发挥最大的同时，将刺激性降到最低，目前该产品在旗舰店月销近1000件，消费者评价也较高。

人群画像结合了市场热点，产品开发时究竟该如何平衡两者之间的关系？赵宁宁认为，消费者还是第一位的。技术开发固然重要，但产品最终服务于消费者，消费者说好，才是最终目的。

另外，针对品牌发展现状，选择适合自己的服务商，才能更好地帮助品牌从0到1做全面赋能。一般来说，在新锐品牌建设初期，没有成熟的研发团队，可能会更多选择ODM模式。

>>>莱博药妆技术（上海）股份有限公司专业的研发团队

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如何结合热门成分和趋势开发出爆品？

市场上不缺品牌，更不缺产品，热门成分的产品也越来越同质化。结合市场热点的同时，如何打出品牌差异化？这就成为品牌思考的关键问题。

“这就特别考验我们的研发，考验我们的代工厂，还有考验我们的技术，”赵宁宁表示，这不仅是品牌需要思考的问题，也是代工厂一直在思考和解决的问题。

>>>央视《发现之旅》栏目组走进莱博药妆技术（上海）股份有限公司

首先，工厂要从源头端，要打造差异化原料，比如，拥有脂质体包裹技术、植物提取物、生物发酵的产物等有竞争力的技术；其次，可以根据品牌的人群画像，复配独有成分，再结合不同配比，不同原料，与高校合作做技术转化。

赵宁宁举例说，“针对敏感肌肤、痘痘肌肤、色素沉着肌肤等不同的皮肤类型，莱博进行各类创新基础研究，都打造了自己独有技术，只有这样，才能做到每一款产品才能做到明显的差异化，品牌才能独一无二。”

作为近年来最火的护肤成分艾地苯，莱博凭借黄金配比、独特科技，帮助百植萃打造了受到消费者青睐的艾地苯系列产品。不仅将市面上消费者认可度非常高的艾地苯、麦角硫因、咖啡因脂质体等成分进行复配，同时将配方肤感及功效调整到最佳。

产品创新就是不停解决新问题的过程，工厂和品牌不得不一同考量功效性与安全性如何平衡的问题。赵宁宁以优时颜产品长达一年多的开发周期为例，她认为开发周期之所以会拉长，就是因为在研发过程中需要不断的在这两者之间寻找平衡点。

>>>莱博药妆技术（上海）股份有限公司结合独家技术为优时颜定制的产品

因为有些成分的确是有很明显的效果，但同时也会对皮肤有一定刺激性，浓度很高或者配比稍有变化，都会对皮肤有影响；但反之，浓度不够，功效又不够明显。

产品开发就是需要反复测试，多次打磨，直至找到这个平衡点。尤其是一些新的配方，新的成分，需要一个长期的探索过程。因此，爆品急不得，品质是前提。

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冻干市场有哪些新的机会点？

国内法规越来越严谨，研发技术也得到快速发展，据赵宁宁介绍，目前国内的冻干技术是领先于国外的，已大规模运用在护肤技术上，成为很多新锐国货品牌非常常用的技术。

以赫丽尔斯为例，其冻干安瓶在去年“双11”被李佳琦选中，折扣下来客单价仍然很高，而且销量非常可观，返单率也很高。

>>>莱博药妆技术（上海）股份有限公司为赫丽尔斯定制的产品，上市即为爆品

像赫丽尔斯这样高价位的冻干产品为什么能成为爆款？赵宁宁分析，首先，它迎合了消费者抗皱、美白的需求，在概念上击中市场需求；其次，技术的专业要求高，产品有自身无法被复刻的技术壁垒，避免市场同质化；同时，在包材上不断迭代，淘汰了携带不便的玻璃瓶，将冻干与安瓶两种形式进行了升级结合。

那么，冻干产品会成为未来趋势吗？赵宁宁认为：“冻干技术未来可能会引爆，或者大量推广普及的技术。”因为，冻干活性更高，安全性更强，除冻干粉、冻干精华、面膜、眼膜，未来还可以发展冻干洁面、冻干卸妆等等更多品类。

综合来看，莱博不仅能为品牌提供“陪跑式”服务之外，企业自身也格外重视在产学研上的结合和转化，通过与高校合作，增强品牌企业背书的同时，也提升莱博自身在核心技术领域的优势和竞争力。

文：高幸

责任编辑：华筝

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